2017年对于烟花产业来说，可谓是过山车，在这剧烈的波动中有喜有悲。由于黔驴技穷，数月鲜聊到烟花产业，近来看到一些局面，读了一些书本，有了一些小小的想法。在元宵节早上，聊一聊我对这气氛微妙，洗牌前兆的产业的新的看法。

     烟花产业与供应链思维

    供应链思维这一概念已经被广大制造业所接受，而烟花产业之停滞，却鲜有企业通过整合或者精细供应链来丰富自己的企业。肺腑而论，烟花爆竹产业是该多利用供应链管理丈量和反思下我们的企业的定位和发展路径。

    若以供应链对烟花产业各环节进行角色定位，你会发现生产企业属实好尴尬。若以生产企业其重要性和工作权重而论，毫无疑问，生产企业是整个烟花产业的链主（Chain Leader），然而链主的定义却是“对整条供应链大部分企业有强或较强的话语权和影响力，在供应链中占据优势地位”。这么一定义，我们会发现，生产企业的窘境——称之为“链主”，确实做的最多，但是无论在供应商还是客户方面，话语权却不大。

    再聊聊我们关心的价格战与供应链。供应链管理中有这么一条大忌叫“牛鞭效应”，通俗而言就是经销商与生产商之间信息传递或共享发生了不对称，导致需求信息出现错误。烟花产业由于其特殊性，为解决经销商与生产商的订单信息问题，通常使用订货会与价格战。价格战策略在供应链管理策略中，被命名为“天天低价（Everyday low price）”，意为当前端存在需求时，后端通过低价来抢占流量与市场。烟花产业在价格战上不可谓不是煞费苦心，我也曾经在另一篇文章中聊到过价格战。事实上，烟花生产企业绝大多数并不具备价格战的优势，因为很多企业莫说精细化生产，就连自己产品的成本也只能算个大概，甚至为了获取订单先低价然后降低质量，所谓的价格战很多时候是为了争一口气，这种无脑的价格战伤害了产业的整体质量以及整体生存环境。而模压产品很可能会让价格战加剧，后文再加讨论。

    有效供应链管理可以帮助企业实现四项目标：缩短现金周转时间；降低企业面临的风险；实现盈利增长；提供可预测收入。这些都是烟花产业迫切需要的，目所能见的是，有识的大型企业例如中洲集团已经在生产端的精细化生产走在了行业前列。对于烟花产业而言，供应链管理既是裨益良多，又是任重道远。

     模压产品带来的新思考

    模压产品作为近些年来的明星产品，可谓异军突起，先上模压自动线的几家公司不可谓不赚的盆满钵满。然而，当模压产品开始持续蔓延时，其实它恰恰应该引起更多的新思考，下来谈谈我的看法。当然在此为了避免话题太乱，我们撇开模压产品环保风险不谈。

    ①模压产品与产值的矛盾。产业中，烟花企业有个习惯就是喜欢用产值来衡量企业的实力。现如今，模压产品开始被各大企业广泛使用，由于模压产品与机械的配合，省去了人工扯筒、组盆、插引等工序，生产周期大幅缩减，产品同质化加剧，用前面供应链角度来看，“天天低价”更会成为一种常态，然而由于价格战的参与，模压产品的单个产值较纸筒产品就低了不少，因此若以产值论企业实力，往往就需要生产相较纸筒产品数量一倍多的模压产品，这就进一步加剧了产能过剩。那么对于各企业而言，到底是用产值还是生产箱数来衡量企业实力呢？这一点，很可能决定了往后几年的产能过剩与否。

    ②模压产品的替代效应。对于燃放烟花爆竹的消费者而言，他选择购买烟花时一般会有一个心理预期即买多少个。模压产品的风靡莫过于因为其便宜，因此当顾客购买模压产品能花更少的钱时，纸筒产品就会被进一步替代了。也就是说大部分顾客并不会因为模压产品便宜就会多买几个，市场容量并没有提升，而单个消费价格降低，造成的则是整个行业产值的降低。

    ③模压产品与大集团。众所周知，模压产品让大企业受益最多，而我预测，接下来模压产品会对大企业进行一定程度的反噬。由于模压产品对生产效率的大幅度提升，加上大企业一些目标与考核指标的订立，甚至由于为了保持模压工厂的生产稳定，大企业会被模压产品绑架着进行更多的库存，这对于大型企业的资金占用并不在少数。同时，在价格战方面，模压产品其实给了小企业更多的竞争优势（具体如何操作略去不谈，谈了可能就是害了产业），这一点优势恰恰是大型企业的劣势。这对大企业使用“天天低价”来减少或者规避“牛鞭效应”会有很大的影响。加之我知道的少数集团企业，原料采购价格比其他小企业更高，这种大集团企业则会在这一场模压带去的新价格战竞争中，被反噬的更厉害。

     片面机械化的不可取

    近些年来，烟花产业一直在鼓励机械化与自动化，这一波浪潮成全了一部分走在前列的明星企业，也加速了部分朽木的退出。然后这两年随着禁放城市在增加，整个市场容量开始缩减，我认为片面鼓励机械化与自动化，很可能成为大型烟花企业的“阿喀琉斯之踵”。

    按供应链管理而言，片面机械化与自动化增加的是生产端的产能，而事实上消费端的市场正在缩减。以前的产能过剩，由于企业数量较多，每个企业分摊一些，都还在可控范围内。然而随着生产企业退出，产值破亿的企业进一步增加，这些产能过剩会变得更加的密集。既然，机械化和自动化的潮流不可逆转，那么我们唯有推动信息化和数据化，来匹配和指导机械化与自动化的生产。

    生产端而言，市面上已经有部分专为烟花生产定制的ERP系统诸如九图瀚城，能通过采集数据指导生产企业降低各中转仓库周转率，加快订单到产品的生产周期，缩减管理部门的工作。这便是供应链管理中生产端的精细化生产，料想一个亿元产值级企业将生产成本降低1%，便节省了百万成本，这便是现代生产企业的思路——赚得多，不如省的多。

    其实对于烟花产业而言，最大的痛点来源于消费端。由于浩繁的产品品类，不同的地域因素，消费端的订单预测、市场预测等都是烟花产业极其头疼的问题。春节期间曾与在京东负责大数据的同学探讨这过类问题，对如今的云计算系统而言，通过高频次或者较长时间纵深的消费数据采集，来进行未来订单预测、市场预测应该是不成问题。同时，与地方经销商进行一定的库存数据共享，保证各仓库在一定库容率的情况下合理分摊库存风险，并按照库存周期来更精细化的核定产品价格，达到产销数据对接，共担风险，又能在价格上达到双方满意。阿里云已经开始着力于推动制造业的信息化与数据化来指导精细化生产，而对于烟花爆竹产业而言，这一点可能才是适配片面机械化与自动化的良药。